“這個制度太好了，我要努力往前沖！”

“公司為什么要有這個制度？我現(xiàn)在都不好意思去搞活動了?！?/p>

“公司這是打擊我們的積極性！我要找公司高層要說法！”

“我對未來更加清晰了，感謝公司！”

“我反對！”

“我支持！”

……

這是2007年9月，無限極推出晉升表彰制度后，業(yè)務(wù)市場出現(xiàn)不同的反應(yīng)，跟公司之前的預(yù)料一樣，在市場上引發(fā)了激烈的爭議。

事情的起因，還得從無限極當(dāng)時的業(yè)務(wù)市場發(fā)展情況講起。

隨著“一五”“二五”計劃的快速實現(xiàn)，無限極進入蓬勃發(fā)展的時期，一部分早期加入的伙伴，持續(xù)的投入和積累，收入上也有了一定保障，被不少伙伴所推崇，但未對市場產(chǎn)生正面的影響和激勵，因為公司當(dāng)時并沒有一套針對業(yè)務(wù)隊伍的激勵標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)時的一位分公司負(fù)責(zé)人回憶說：“那個時候，市場都在按伙伴加入時間的早晚來論英雄，論資排輩的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。一些有影響力、權(quán)威的業(yè)務(wù)伙伴，真實的市場業(yè)績和口碑不一定好。而很多年輕的和新加入的業(yè)務(wù)伙伴因為與老伙伴接觸的機會少，不知道誰才是市場上做得最好的，誰才是榜樣，看不到成功的方向，不知道怎么發(fā)展自己的市場，很迷茫，沒有動力?！?/p>

為此，公司成立了一個專項小組研究這個問題。專項小組經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研、大量的溝通和周密的測算，用一年多的時間制定了方案，并邀約伙伴代表參與方案的意見征詢。結(jié)果，每一次會議，討論都非常激烈，“每次開會，不拍桌子、不怒氣沖沖都不正?！?。

業(yè)務(wù)伙伴之所以會有這樣的反應(yīng)，是因為這個方案對業(yè)務(wù)市場運作提出了具體的目標(biāo)達成、職級晉升和相應(yīng)的激勵標(biāo)準(zhǔn)，會根據(jù)整體業(yè)績增長、達標(biāo)市場數(shù)和規(guī)范經(jīng)營等指標(biāo)來考核，達到不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，收入、職級和待遇會有很大的差別，充分體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勝劣汰。

根據(jù)這個制度，業(yè)務(wù)伙伴每達到一定的職級，會享受公司相應(yīng)的禮遇安排，出席不同級別的公司活動，比如，海外培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人年會、分職級培訓(xùn)、新產(chǎn)品體驗、授章儀式、首席總監(jiān)日、爽活之旅以及公司舉辦的其他活動等。

2007 年，在公司成立15 周年大會上舉辦的第一場晉升表彰活動

用一句話來概括，就是一切以實力、事實和數(shù)據(jù)說話，按標(biāo)準(zhǔn)和制度來衡量，徹底打破了以往論資排輩、吃“大鍋飯”的局面。但這種變化，不是所有伙伴都樂于見到，甚至有持強烈反對態(tài)度的業(yè)務(wù)伙伴說“要找公司高層投訴”。

當(dāng)時參與這個晉升表彰制度方案起草的一位老員工回憶說:“一項制度的推出，有波動是很正常的。公司要推出新制度，就要允許有不同的聲音，因為這個制度終究對公司和業(yè)務(wù)隊伍的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。所以，經(jīng)過充分聽取意見和反饋，進行了幾十次的討論、打磨和修訂后，2007年9月公司正式推出了晉升表彰制度。”

公司設(shè)9個晉升職級，由低到高依次為見習(xí)業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任、見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（2013年增加）、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、高級業(yè)務(wù)總監(jiān)和首席業(yè)務(wù)總監(jiān)。

榮譽胸章全家福（效果圖）

對于制度的推出，分公司的負(fù)責(zé)人都給予了高度的評價與肯定，老員工鐘煒說：“這個晉升制度很人性化，符合馬斯洛的需求理論，不僅為業(yè)務(wù)伙伴明確了努力的方向和目標(biāo)，更為重要的是，由此而獲得的職級以及相應(yīng)的禮遇，會讓人產(chǎn)生一種強烈的成就感、榮譽感和歸屬感，帶來精神需求的滿足和個人價值的實現(xiàn)，這是任何收入都無法比擬的，這也是每個人都渴望的?！?/p>

為了讓伙伴們充分了解晉升表彰制度的優(yōu)勢，從總公司到分公司的相關(guān)行政員工，連續(xù)2個月泡在市場作宣導(dǎo)。一位老員工感慨道：“2個月時間，我們幾乎把有業(yè)務(wù)的省份都跑遍了，我們還借力分公司，走到縣市級市場宣導(dǎo)，讓更多業(yè)務(wù)伙伴了解這個制度的好處。”

此外，公司還積極推動業(yè)務(wù)伙伴舉辦晉升慶典，讓更多人感受這個制度的優(yōu)越性。2008年2月，業(yè)務(wù)市場自主舉辦的第一場晉升活動——李雪的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升慶典在云南舉辦，公司所有高層都參加了；2007年底，在公司成立15周年之際，有2位創(chuàng)業(yè)元勛和5位高級業(yè)務(wù)總監(jiān)受邀赴香港參加李府新春家宴……這一系列的舉措，讓伙伴們對晉升表彰制度有了全新的認(rèn)識，切身感受到晉升表彰制度所彰顯的精神上的尊貴和榮耀，這極大地激發(fā)了業(yè)務(wù)伙伴的積極性。到2008年，無限極整個市場都動了起來。

2008年1月25日，七位業(yè)務(wù)精英受邀赴香港參加李府新春家宴

2010年10月25日，無限極為第一位首席業(yè)務(wù)總監(jiān)劉莉舉辦了“首席總監(jiān)日”活動

隨著市場的發(fā)展，晉升表彰制度也不斷完善，公司專門為每個職級設(shè)置了榮譽胸章，并在公司內(nèi)部媒體上推出了《榮譽榜》?？?。榮譽胸章剛亮相的時候，很多伙伴都爭著說“我要紅寶石”“我要藍寶石”“我要上職級”，而每期《榮譽榜》一上市，伙伴們都爭相一睹上榜者的風(fēng)采。

至此，晉升表彰制度已經(jīng)深入人心，市場上逐漸形成你追我趕、競相上職級的良好勢頭，之前不理解這個制度的伙伴也開始改變心態(tài)和看法。

不少分公司經(jīng)理說：“晉升表彰制度的推出，遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律，使無限極事業(yè)回歸直銷的本質(zhì)，對公司的未來發(fā)展影響深遠，為‘二五’計劃、‘三五’計劃的勝利實現(xiàn)奠定了重要的基礎(chǔ)，成為無限極事業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的重要推動力?！?/p>

由公司主辦的新晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)及以上業(yè)務(wù)伙伴授章儀式，不僅讓伙伴們倍感榮耀和尊崇，更讓他們沐浴在回家般的溫暖之中